仲介手数料のQ&A
仲介手数料無料のよくある質問
仲介手数料を取らずに不動産の売買の仲介をするということには、まだまだ馴染みがないと思います。 この仲介料を取らない不動産業者を利用するにあたり、不安・疑問などが有るとおもいます。 過去に頂戴した代表的な疑問をご紹介いたします。
手数料無料とはいくらかかるものか？
仲介手数料とは不動産の取引が成立した場合に業者に払う報酬です。
取引金額によって宅地建物業法（宅建業法）で金額の上限が決まっています。 売買の取引金額が400万円を超える場合は物件価格（取引金額）×3.24%＋6.48万円。 課税業者の場合はさらに消費税がかかります。
例えば、3,000万円の物件の場合：
3,000万円×3.24％+6.48万円 = 97万2千円 ＋ 6万4千800円 = 1,036,800万円です。 つまり3,000万円の物件の場合、仲介手数料とは約100万円以上もするものなのです。
サービスが劣ったり大手の不動産業者のサービスはかなわないのでは？
当たり前の事ですが、サービスが他社よりも劣ったり手薄になることはまったくございません。 そして大手業者に質・量で引けを取ることもございません。 逆に、当社は規模が小さい分、大手に比べ店舗維持費・広告費・人件費などの固定費を削減することができます。 したがいまして、同じサービス（もしくはそれ以上）でも仲介手数料無料が可能なのです。
仲介業務 / 媒介業務ってどんな業務？
当社のお客様に対する仲介業務をご説明いたします。
1.物件情報のご提供
大手と比べると情報が少ないと思われがちですが、物件の情報源は基本的には同じです。 なので会社の規模と情報量は必ずしも一致しません。
2.物件のご案内
無理にご案内するようなことはいたしません。
ご希望条件から的確な物件を選抜し、物件の特徴などをご説明しながらご案内いたします。
3.物件の調査
当社は建築設計部門もあるため一級建築士によるアドバイスも行っております。
4.価格の交渉
売り側との販売価格の交渉をおこないます。
5.契約関係書類の作成
6.重要事項説明・ご契約
7.住宅ローンの手続きのお手伝い
銀行とのローンの交渉および手続きのお手伝い。
8.司法書士・火災保険のご紹介
司法書士は売主側の指定の場合もございますが、当社が紹介する場合もあります。
9.物件の引渡し(登記)
10.残金決済業務
銀行で、買う側と売る側そして司法書士・銀行の関係者が集まる最後の局面です。 当然、当社も立ち会います。
11.アフターサービス
当社は縁を大切にしてますので、売ったらお終いとい考えはございません。
トータル的な住環境の向上を目指しております。 不動産を売買したお客様からリフォームのご相談等、その後も長いお付合いをさせていただいております。
実際は司法書士の紹介料など別項目で請求されるのでは？
紹介料に限らず、仲介手数料の名目を変えて別項目で頂戴することはありません。
双方の仲介をしているということは価格交渉ができないのでは？
売主の仲介もしているとはいえ価格交渉はつきものです。
交渉はその状況の駆引きにもなるのでプロの我々にお任せ下さい。
住宅ローンって不動産業者によって金利が違うのですか？
いいえ。仲介する業者によって金利が変る事はございません。
お客様よりご質問頂きますが、大手不動産会社だからといって金利優遇が大きい、という事はございません。
金利優遇で差が出るのは、ご利用になられるお客様の属性により差が出ることが有ります。 例えば、大手財閥系の企業に勤める方々が同系列の銀行からローンの借り入れをする場合などでは金利の優遇が有ります。
当社はどの金融機関とも提携はしておりませんが、金利優遇で他社様に劣った事はございません。 当社に限らず通常はどちらの不動産業者であっても、金利に関しては差が出ません。 当社はお客様のご希望の金融機関で住宅ローンをお組み致します。
住宅ローンの借入先金融機関の選び方は、一般的には金利の差となりますが、各金融機関により特色もございますので、当社の場合はご説明させて頂いた上で、選んで頂いております。
見たい物件があるのですが、どうしたら良いですか？
当社にご連絡をくださいませ。
物件の見学ができる手配を致します。 先ずは、お気軽に電話またはメールでご連絡下さい。
IOKホームズ
フリーダイヤル： 0120-105-735
IOKハウジングさんのお店に行く必要がある時はどんな時ですか？
特にお客様のご要望がなければ、ご契約の時まではご来店の必要ありません。
お客様からのご質問やお問合せに関するお答えは、全てメールと電話で行っております。
お客様の方で、「お店が見てみたい」などのご要望がなければ、ご来店して頂く必要はございません。 物件のご案内の際も、現地や駅などでお待ち合わせをさせて頂く事がほとんどです。 極たまに、実際に購入の具体的な検討段階になった時点で、来店して頂くケースはございます。
物件購入に係る、諸費用はいくら位かかるのでしょうか？
一般的な諸費用の項目を書いてみました。
1. 仲介手数料
2. 所有権登記料
3. 固定資産税・都市計画税精算金
4. 売買契約書貼付印紙代
5. 表示登記料
6. 火災保険料
7. 管理費・修繕積立金精算金
8. 金融機関書類貼付印紙代
9. 金融機関事務手数料
10. 金融機関保証料
物件購入に係る諸費用ですが、通常の仲介手数料3%＋6万円＋消費税込で考えますと物件価格の約6%〜7%が目安になります。
4,000万円の物件ですと240万円～280万円がかかってきますが仲介手数料がゼロ円になると、
約3%〜4%位を目安に考えて頂ければ物件購入は可能だと思います。
IOKホームズのサービスの特徴
私たちのサービスは、お客様にとって必要なサービスとは何かを徹底的にマーケッテングし、お客様の声を常に反映し構築されてます。
仲介手数料を無料にしたからと言ってお客様にとって必要なサービスを削ることはしておりません。
仲介手数料無料サービス等は当社のサービスの中の一つに過ぎません。
これからもお客様の声を反映させ、今までに無かったサービスや、大手不動産会社では出来なかったサービス小ささを生かしてご提供させて頂いております。
電話をする営業はいたしません
しつこい電話営業は不動産業者の特技です。
ですが、当社は電話営業・メール営業・訪問営業などの営業活動はいたしません。
私どもの企業理念はお客様にとって快適なかつ有益なサービスを創造してゆくことにあります。
一般的な不動産会社が行う営業方法はお客さまにとって、必要でないサービスやお客様が不快に思われるものが多いかと思われます。
しかし、私たちはそのような営業方法は極力排除し、お客さまにとって有益で笑顔で喜んでいただけるような不動産仲介サービスを目指しております。
